大多数人对需要的衡量，不是取决于电力工程设计的价值，而是取决于个人设置的参考物!生活中是这类逻辑，在电力工程设计管控实践中，也会有相同的问题存在。特别是在价格商谈中，电力工程设计通常会设置某个底价，采用集体智慧预估出来的理论价格。
我们把影响电力工程设计价格的参考物叫做客户的接纳价值。也就是说影响电力工程设计价格的，其中一个因素是客户接纳价值。客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买电力工程设计总有他购买的原由，这是营销人员的留意点。
经验丰富的销售员时常直接问客户：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将客户的需要达到，交易就通用了。销售人员采取客户的接纳价值来销售电力工程设计，而现实生活中，我们通常用心理价格去衡量商家电力工程设计，进行电力工程设计活动。